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OBJETIVO
Mantener un programa de fidelidad, especialmente creado para los tenderos que de manera agil y entretenida ofrezca a su marca una alianza estrategica con el canal.
Acciones de Mercadeo Directo ligado a patrocinio de secciones de radio, concursos y promociones. Visitas directas, entrega de material publicitario, lanzamiento de nuevos productos, capacitacion, entre otros.
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Herramientas
Toda una fuerza de promocion e impulso especializada en trabajo de campo, realizando actividades de Mercadeo Uno a Uno y Directo, acercando las marcas y productos a los compradores de este importante canal de Distribucion. Estas acciones se pueden desarrollar en Bogota Medellin, Cali, Barranquilla, Bucaramanga y Pereira.
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Antecedentes
Tipo de Tiendas Existentes
Por Surtido:
Surtido completo: En una misma linea de productos, todas las clases existentes. Ej: Alimentos.
Miscelaneas: En varias lineas de productos todas las categorias existentes.
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La Tienda de Hoy
Es el centro donde confluye la mas alta concentracion de trafico en cada barrio.
Es el negocio que maneja las ventas del dia a dia.
Es el gran forjador de marcas.
Realiza el 65 % de las ventas de los productos masivos y populares que se realizan en el pais.
Escribanos:
Tipo de Clientes
Dependiendo de las reglas de cada negocio se atraeran mas hombres que mujeres. Ejemplo: Tienda con venta de licores da como resultado un mayor numero de hombres, como clientes.
Una combinacion ideal es la venta de licores de tiraje corto, a fin de no ahuyentar al porcentaje de mujeres que compra en tiendas.
Sin embargo, se ha descubierto que el hombre compra aproximadamente un 15% mas de lo que compran las mujeres.
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La Tienda sigue siendo el Gran Forjador de Marcas
Tipo de Tiendas por ubicacion:
Aislados: Aquellas que utilizan el lugar de residencia de su propietario.
En Mercados: Rodeadas de locales comerciales que venden productos de las mismas categorias.
En Galerias: Colmenas, depositos que surten a detallistas menores.
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